Môi giới bất động sản hay được dân trong nghề gọi đơn giản, ngắn gọn là sale bất động sản, là một nghề có độ chọn lọc cao, canh tranh khốc liệt, nhiều thách thức nhưng đi kèm với đó là cơ hội và thành quả nhận được đủ xứng đáng với những người "có duyên" theo được với nghề !

Để thành công trong nghề môi giới bất động sản, ở đây bài viết chỉ nhấn mạnh về vị trí bán hàng, không đặt trọng tâm vào vấn đề quản lí cũng như điều hành của công ty bất động sản.

Tại sao bạn vẫn chưa thành công với nghề môi giới bất động sản ?

1. Chuẩn bị, học hỏi và nâng cao kiếm thức chuyên môn

- Hiểu biết hạn chế về thị trường: Không nắm bắt được xu hướng, giá cả, các phân khúc Bất động sản, dẫn đến tư vấn sai lệch, không đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Kiến thức về sản phẩm: Không nắm chắc, nắm rõ, và hiểu rõ về sản phẩm từ kiến thức cơ bản đến nâng cao là 1 hạn chế vô cùng lớn với một nhân viên môi giới bất động sản. Không hiểu rõ ưu và nhược điểm, thông tin pháp lý, tiềm năng phát triển của dự án, khiến khách hàng không thể tin tưởng bạn ( mặc dù đôi khi khách hàng đã cố gắng để tin bạn mà không thể ).

2. Kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp

- Không biết mở đầu kể một câu chuyện hay chắc chắ kĩ năng giao tiếp của bạn không thể bán được bất động sản rồi.
- Gây áp lực, thuyết phục khách hàng quá mức: Khiến khách hàng cảm thấy mất thiện cảm, khó chịu.
- Kỹ năng lắng nghe kém: Không thấu hiểu (mình xin nhắc lại: Thấu hiểu) được nhu cầu, mong muốn của khách hàng, dẫn đến tư vấn không phù hợp.
- Cách trình bày thiếu chuyên nghiệp và hệ thống: Giọng nói, ngôn ngữ cơ thể, trang phục không phù hợp, ảnh hưởng đến hình ảnh cá nhân và công ty.

3. Sự kiên trì chưa đủ lớn

- Kiền trì, kiền trì và hơn thế nữa ( đó là điều đơn giản nhất mà một môi giới bất động sản phải có ).
- Dễ nản lòng khi bị từ chối: Môi giới bất động sản thường xuyên gặp khách hàng từ chối, nếu thiếu kiên trì sẽ dễ bỏ cuộc.
- Chăm sóc khách hàng không tốt: Không theo dõi, cập nhật thông tin, dẫn đến mất khách hàng tiềm năng.

4. Xây dựng thương hiệu, hình ảnh cá nhân mờ nhạt

- Câu hỏi đầu tiên là: Khi nhắc đến bạn, họ có nghĩ bạn làm môi giới bất động sản đầu tiên hay không ? Bạn có phải là một môi giới bất động sản uy tin và chuyên nghiệp ? Nếu họ đang mơ hồ thì bạn đã thất bại 80% rồi.
- Khó tạo dựng niềm tin với khách hàng: Khách hàng không có lý do để lựa chọn bạn thay vì các nhân viên sale khác.
- Mạng lưới quan hệ hạn chế: Khó tiếp cận khách hàng tiềm năng.

5. Quản lý thời gian có tính kỷ luật cao

- Có câu nói rất hay thế này: Kỷ luật sẽ đưa bạn đến những đỉnh cao mà động lực không làm được.
- Sắp xếp công việc không hiệu quả: Dẫn đến làm việc vội vàng, ảnh hưởng đến chất lượng công việc.
- Bỏ lỡ cơ hội: Không dành thời gian cho các hoạt động quan trọng như: networking, học tập, phát triển bản thân.
Làm thế nào để khắc phục những lỗi này:
- Tăng cường kiến thức chuyên môn: Tham gia các khóa đào tạo, học hỏi từ những người có kinh nghiệm.
- Rèn luyện kỹ năng giao tiếp: Luyện tập nói chuyện, thuyết trình, lắng nghe.
- Kiên trì và nỗ lực: Không nản lòng khi gặp khó khăn, luôn giữ tinh thần học hỏi và phát triển.
- Xây dựng thương hiệu cá nhân: Tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
- Quản lý thời gian hiệu quả: Lập kế hoạch công việc, sắp xếp thời gian hợp lý.
Học hỏi và khắc phục những lỗi phổ biến này sẽ giúp bạn thành công trong ngành Sale bất động sản.

Ngoài ra, bạn cũng cần lưu ý:

- Lựa chọn môi trường làm việc phù hợp: Công ty uy tín, có môi trường đào tạo tốt, hỗ trợ nhân viên nhiều (ít nhất cũng ở 1,2 tháng đầu tiên).
- Có đam mê với nghề: Môi giới Bất động sản là một ngành nghề năng động, đòi hỏi sự kiên trì và đam mê cao.
- Luôn học hỏi và phát triển: Thị trường Bất động sản luôn thay đổi, bạn cần cập nhật kiến thức và kỹ năng thường xuyên.

Chúc bạn thành công trong ngành môi giới bất động sản nhé !

Tham khảo: Ngô Quốc Long